Экономика: регенерации трансформаторного масла
В этом направлении зарабатывают не на продаже продукта, а на услуге. Экономика считается не от литров, а от стоимости альтернативы для заказчика.
Из чего складывается ценность для заказчика
Заказчик сравнивает обработку не с бездействием, а с двумя другими вариантами: полной заменой масла и заменой самого трансформатора. Разница в порядках величин — именно она и есть источник маржи. Дополнительно учитываются простой оборудования и утилизация слитого масла как отхода.
Структура затрат
| Статья | Комментарий |
|---|---|
| Установка | Разовые вложения; при мобильном исполнении обслуживает нескольких заказчиков |
| Приборы контроля | Часто недооценивают; без них услуга не подтверждается |
| Сорбент | Расходник, если не предусмотрена регенерация загрузки |
| Электроэнергия | Основная переменная; определяется нагревом и вакуумным насосом |
| Персонал | Оператор с допуском для работы на энергообъектах |
| Транспорт | Для мобильного варианта — существенная статья |
| Утилизация отхода | Отработанный сорбент, шлам |
Что считать до покупки
- Сколько трансформаторов в радиусе разумного выезда и каков их суммарный объём масла.
- С какой периодичностью нужна обработка — от этого зависит загрузка установки.
- Кто уже работает на этом рынке в вашем регионе и по каким расценкам.
- Требуется ли допуск и аттестация для работы на объектах ваших потенциальных заказчиков.
Любая такая таблица на сайте поставщика построена на удобных допущениях и к вашей ситуации отношения не имеет. Цена электроэнергии, плечо выезда, загрузка и расценки в регионе различаются в разы. Мы считаем по вашим цифрам — и если проект не сходится, говорим об этом до покупки. Как мы это делаем.
Главный фактор
Не цена оборудования, а загрузка. Установка, работающая четверть времени, окупается вчетверо дольше — независимо от того, сколько она стоила. Поэтому вопрос «есть ли у вас доступ к объектам» важнее вопроса «какую модель выбрать».
Есть сырьё и вопрос, что с ним делать?
Напишите, какое у вас сырьё, сколько его в месяц и кому вы планируете продавать продукт. Ответим по существу: подходит ли под это установка, какого класса и что получится на выходе. Если задача не решается оборудованием этого класса, скажем прямо.